يمتلك المسافرون من السحاقيات والمثليين نفس الشرائح الديموغرافية العريضة التي يتمتع بها السكان الذين يسافرون بشكل مباشر. سيكون للزوجين السحاقيين المتقاعدين توقعات مختلفة تمامًا حول إجازتهما المثالية لرحل مثلي الجنس يبلغ من العمر 21 عامًا ، لكن النظرة التقليدية لهؤلاء المسافرين في صناعة السفر كانت أن هناك "سوقًا للمثليين" واحدًا.
سيتم استكشاف التصور الخاطئ للصناعة بأن المسافرين المثليين يشكلون مجموعة سوق مستهدفة متجانسة ومواجهتها في World Travel Market's (WTM) Out Now Gay and Lesbian Masterclass يوم الأربعاء 12 نوفمبر في ExCeL London. للسنة الثالثة على التوالي ، دعت WTM خبراء تسويق السفر للمثليين ، Out Now ، لتقديم أبحاثهم ونتائجهم حول سوق السفر للمثليين في WTM. ستقوم Out Now هذا العام بفحص المعرفة الأساسية التي تحتاجها الصناعة للاستفادة من الجزء المتجانس ، ولكن المربح ماليًا في صناعة السفر الدولية.
يمثل المثليون والمثليات حوالي 6٪ من سكان العالم وحوالي 10٪ من إجمالي نفقات السفر. سيتم الإشراف على WTM's Out Now Gay Marketing Masterclass بواسطة مؤسس Out Now ومديرها التنفيذي ، إيان جونسون. درس Masterclass لهذا العام بعنوان مثلي الجنس ، وليس متجانس - أهمية قطاعات السوق عند بيع السفر إلى أسواق المثليين والمثليات ، سوف يلقي نظرة متعمقة على مختلف الأسواق الفرعية المختلفة داخل مجموعات سفر المثليين ، واستكشاف أفضل طريقة لاستهداف كل فرد تصنيف فرعي.
وفقًا لجونسون ، "معظم صناعة السفر لم تدرك بعد أنه عند استهداف سوق سفر المثليين بشكل فعال ، نادرًا ما يكون حجم واحد مناسبًا للجميع. قال جونسون: "المثليون والمثليات مجموعة متنوعة للغاية وفي السوق ككل ، هناك العديد من الشرائح المختلفة التي يمكن التعرف عليها من المسافرين المثليين والمثليات". "حددت Out Now قطاعات مهمة ومربحة من مجموعات سفر المثليين. نحن نتطلع إلى تقديم النتائج التي توصلنا إليها والآثار الاستراتيجية لعملنا حول كيفية تعظيم إيرادات السفر وفهم كيفية التسويق لقطاعات السفر للمثليين في WTM. لا تتوقع أن يشارك مسافر من الجيل X اهتمامات متقاعد أو من يقضون شهر العسل في السوق السائدة ، ولا ينبغي لك كذلك عندما يتعلق الأمر بالمسافرين المثليين والسحاقيات. لا توجد "سوق للمثليين" واحدة ، بل هناك العديد من قطاعات السوق الفرعية. تتمثل مهمتنا كمتخصصين في السوق في مساعدة الصناعة على فهم أي من هذه القطاعات أكثر منطقية من الناحية التجارية لتطويرها ، ووضع وتنفيذ استراتيجيات تزيد الإيرادات من خلال استهداف المسافرين المثليين ".
سيقدم العديد من خبراء سوق المثليين ، بتشكيل لجنة Masterclass ، نظرة عملية على الدور الحاسم الذي يجب أن يلعبه تقسيم السوق عندما يتعلق الأمر بالتسويق للمسافرين المثليين بشكل فعال. من بين المتحدثين كيم واتسون ، المدير الإعلامي لأكبر ناشر لوسائل الإعلام المثليين في أوروبا ، ميليفريس براولر ، الذي سيشرح كيف يؤثر التقسيم على شراء الوسائط واستراتيجيتها في سوق الإعلام المثلي. كارلوس كيتكا ، السفير الأوروبي لهيئة صناعة السفر للمثليين ، IGLTA (الرابطة الدولية للسفر للمثليين والسحاقيات) ، الذي سيناقش أهمية فهم التنوع الموجود في سلسلة التوريد للمنظمات التي ترغب في استهداف المسافرين المثليين وديك ستراود ، MD من 20plus30 Consulting ، الذي سيغطي الحقائق حول كيفية اختلاف المسافرين المثليين الأكبر سنًا عن الأجيال الشابة وسيناقش الآثار المترتبة على صناعة السفر.
خلال Masterclass ، سيتم تسليط الضوء على العديد من قطاعات السوق الرئيسية للمثليين كدراسات حالة بما في ذلك السوق الرمادي للمثليين وسوق الشباب وسوق المثليين والسوق المتنامي لقضاء شهر العسل للمثليين. بالإضافة إلى ذلك ، ستتم مناقشة القيمة الأخيرة لإجمالي أرقام الإنفاق على السفر للمثليين والسحاقيات جنبًا إلى جنب مع نتائج بحثية جديدة حول القيمة المتزايدة لقضاء شهر العسل للمثليين.
وعلقت رئيسة WTM Fiona Jeffery قائلة: "يستمر قطاع السفر للمثليين والسحاقيات في النمو والتطور في صناعة السفر. تقدم WTM باستمرار نظرة ثاقبة جديدة حول هذا السوق الصاعد والآن مع وجود المزيد من المناطق والبلدان التي تعترف رسميًا بشراكات المثليين والمثليات ، ستكون إمكانات السفر لشهر العسل والمثليين أمرًا أساسيًا لفهم الصناعة والاستفادة منها ".
