يهدف منتجو النبيذ التشيلي إلى الازدهار في سوق التصدير الصيني المزدهر. هناك ما يقرب من 4.6 مليون مستهلك للنبيذ التشيلي ، مثل ساوفيجنون.
إن مكانة الصين كأكبر شريك تجاري لتشيلي مدفوعة إلى حد كبير بالشهية النهمة للعملاق الآسيوي للمواد الخام ، ولكن بينما تتطلع الطبقة المتوسطة الناشئة إلى الخارج للحصول على سلع فاخرة ، يراهن منتجو النبيذ التشيلي على أن الوقت قد حان للتوسع في هذه العلاقة.
قال أليخاندرو بالاسيوس في ندوة Wines of Chile في سانتياغو يوم الخميس الماضي: "آسيا سوق نريدها وهي المكان الذي يجب أن نبقى فيه". "تحتل الصين المرتبة السادسة كوجهة للشحنات من حيث الحجم ، والتي وصلت إلى 2.4 مليون حالة بين أبريل 2012 ومارس 2013."
بالاسيوس ، الذي يمثل مروج الصادرات الممول من الحكومة ProChile في هذا الحدث ، تحدث بالتفصيل عن نمو تصدير النبيذ التشيلي إلى الشرق الأقصى.
لطالما استخدمت تشيلي الإنترنت لجذب الصينيين إلى نبيذهم ، وقد أدركت حكومة تشيلي ذلك في الترويج للنبيذ التشيلي في الصين. بفضل التمويل المحدود والأجندة الطموحة ، وجدت ProChile ، الهيئة الحكومية التشيلية المسؤولة عن الترويج لنبيذ تشيلي والنبيذ التشيلي ، الذهب في حملتها عبر الإنترنت.
صناعة النبيذ سريعة النمو في الصين مليئة بالفرص والتحديات. الفرصة موجودة بين خبراء النبيذ الصينيين الذين يتزايد عددهم بسرعة ، والذين يبحثون عن أنواع جديدة ومختلفة من النبيذ. كان التحدي يتمثل في أن المستهلكين الصينيين غالبًا ما يتخلفون عن النبيذ الفرنسي وارتفاع الأسعار ، مع التركيز على الوضع الذي حققته جمعية استهلاك النبيذ الفرنسي.
ما لم يعرفه المستهلكون الصينيون هو أن تشيلي لديها نبيذ عالي الجودة وبأسعار معقولة. أرادت الحكومة التشيلية الوصول إلى مستهلكي النبيذ الصينيين ومساعدتهم على فهم أن اختيار النبيذ كان أكثر من مجرد مقارنة علامات الأسعار.
كان الهدف الأساسي للحملة هو زيادة مبيعات النبيذ التشيلي في الصين. علاوة على ذلك ، أرادت ProChile الترويج لتشيلي لخلق حضور أقوى للعلامة التجارية للنبيذ التشيلي. وكانت النتيجة ، بعد ثلاثة أشهر فقط من إجراء حملة رقمية متعددة المراحل ، هي أن النبيذ التشيلي ارتقى في تصنيفات مصدري النبيذ إلى الصين.
من أبريل 2012 إلى مارس 2013 ، صدرت تشيلي 1.7 مليون جالون من النبيذ إلى الصين. يوجد حاليًا 4.6 مليون مستهلك للنبيذ التشيلي في البلاد ، و 1.6 مليون مستهلك متكرر.
على مدى السنوات الخمس الماضية ، ارتفع عدد استهلاك النبيذ في الصين بنسبة 60 في المائة إلى ما يقدر بـ 19 مليون مستهلك - كانت تشيلي ثاني أكبر مستفيد من النمو حيث ارتفعت أرقامها بنسبة 70 في المائة.
مع توقع أن يتضاعف استهلاك النبيذ في الصين ثلاث مرات من 0.3 جالون للفرد إلى 0.8 جالون للفرد بحلول عام 2017 ، ومع عدد سكان يبلغ 1.3 مليار شخص ، فإن عدد حالات بيع النبيذ التشيلي في الصين لديه مجال كبير للنمو.
خاطب المحلل البحثي ريو سو من Wines of Intelligence جمهورًا من خبراء الصناعة التشيليين حول موضوع "مستهلكو المستقبل في الصين". وحث سو صانعي النبيذ التشيليين على الاستثمار في الصين ، مشيرًا إلى أنها يمكن أن تصبح على قدم المساواة مع الولايات المتحدة من حيث سوق النبيذ المستورد.
وفقا لسو ، استوردت الصين 30 مليون صندوق نبيذ مستورد ، مقارنة بـ 129 مليون علبة نبيذ محلي. ينمو النبيذ المستورد في الصين بمعدل أسرع بكثير بسبب الشكوك حول المنتجات المحلية وزيادة عدد سكان الطبقة الوسطى الذين يقدرون جودة النبيذ المستورد ، ولديهم وصول أكبر إلى النبيذ العالمي الجديد ويسعون إلى محاكاة أسلوب الحياة الغربي.
قال سو لأعضاء الجمهور في ندوة Wines of Chile: "النبيذ المستورد ذو جودة عالية وقد تحقق ذلك من قبل المستهلكين في الوقت الحاضر". "هناك أيضًا قلق عام بشأن جودة المنتج المحلي بشكل عام في الصين. تضررت صورة المنتجات المحلية بشكل طفيف ، لذلك سيدفع المستهلكون أو يتاجرون لشراء النبيذ المستورد - النبيذ المستورد سينمو أسرع بكثير من النبيذ المحلي. "
في عام 2012 ، قدم رئيس الوزراء الصيني الجديد شي جين بينغ تدابير تقشفية لتقليل المآدب الرسمية. أدى الانخفاض في الاستهلاك المتفاخر إلى انخفاض استهلاك النبيذ المستورد بين التقليديين الباحثين عن الهيبة في الصين ، والذين عادة ما يستهلكون النبيذ في المناسبات التجارية لإظهار المكانة.
لاحظ كلوديو سيلفيتي ، العضو المنتدب في Wines of Chile ، الهيئة الترويجية للنبيذ التشيلي ، مثل هذا الانخفاض.
قال سيلفيتي لصحيفة سانتياغو تايمز: "في الأشهر الستة الماضية منذ أن حدت الحكومة من أنشطتها الاجتماعية ، تعرضت مبيعات النبيذ الفاخر لأضرار طفيفة".
حددت سو أربع مجموعات من المستهلكين الذين توقعت أنها ستواجه انخفاض استهلاك النبيذ المستورد والنبيذ الفاخر بين شاربي المشروبات المرموقة.
من المتوقع أن يزداد استهلاك النبيذ المستورد بين خبراء المغامرة وأتباع الثقافة الجديدة والعاملين في مجال الصحة والمستهلكين العاديين في العقد التالي ، وفقًا لبحث من Wine of Intelligence ، مع توسع الطبقة المتوسطة إلى العليا في الصين.
رداً على المخاوف المحيطة بسلامة الاستثمار في إمكانات سوق النبيذ المستورد في الصين ، أكد سو أن القطاعات الأربعة التي من المقرر أن تزداد بين سكان الطبقة المتوسطة العليا أقل تأثراً بالحزب ومتسامحاً مع التأثيرات الغربية.
"الحكومة الصينية لديها موقف منفتح للترحيب بالمنتجات المستوردة للاستثمار في الصين - ليس فقط في المدن الساحلية ، ولكن في المدن الداخلية. قال سو للجمهور في ندوة Wines of Chile "لقد تم فتح السوق الصينية أكثر من ذي قبل أمام العلامات التجارية للنبيذ لاستهداف المستهلك العام بدلاً من النخبة التي تبحث عن مكانة مرموقة".
أجرى جونزالو جوميز ، مدير المنتج في مصنع النبيذ فينا فينتيسكويرو ، أعمالًا تجارية في الصين لمدة ست سنوات.
السوق الصيني غير ناضج. قال جوميز لصحيفة سانتياغو تايمز "هناك الكثير من الفرص لاغتنامها".
تصدر Vina Ventisquero حاليًا مليون علبة نبيذ إلى 1 دولة في الخارج ، والتي تمثل 50 بالمائة من منتجاتها. الصين هي خامس أكبر متلقٍ لتصدير نبيذ Ventisquero.
منذ عام 2006 ، قامت شركة Carolina Wine Brands (CWB) التشيلية بتصدير النبيذ إلى AUSINO ، وهي شركة بيع نبيذ فاخرة مقرها في قوانغتشو في جنوب الصين مع أكثر من مائتي متجر على مستوى البلاد. تقوم شركة Viña Casablanca بتصدير النبيذ إلى تاجر الجملة المتميز East Meets West (EMW) في شنغهاي.
يخطط كريستيان وايلي ، المدير التجاري في CWB ، للتوسع أكثر في الصين مع مدير تصدير تشيلي جديد لتبسيط العمليات التجارية في مكتب الشركة في شنغهاي.
قال ويلي لصحيفة سانتياغو تايمز: "سيقود CWB صادرات النبيذ إلى الصين في عام 2013".
مواجهة منافسة شديدة
وفقًا لسيلفيتي ، يواجه النبيذ التشيلي منافسة قوية من مصادر أخرى للنبيذ الممتاز المستورد ، مثل الأرجنتين وأستراليا.
قال لصحيفة سانتياغو تايمز: "هناك مجال ضئيل للتنافس مع فرنسا ، المصدر الرئيسي للنبيذ المستورد الذي يتم استهلاكه في الصين ، والذي يتمتع بصورة رفيعة المستوى". "لقد تم تصميم إستراتيجيتنا التسويقية لتحسين أنواع النبيذ ذات الأسعار الممتازة ، التي تصل إلى 25 دولارًا أمريكيًا ، من خلال سمات مثل الجودة والتنوع والابتكار. تؤثر صورة النبيذ التشيلي بسعر جيد على أداء مثل هذه الخمور عالية القيمة ".
سلط سو الضوء على الجوانب العملية للاستثمار في الصين وأكد أن النجاح سيعتمد على العلامات التجارية المناسبة ثقافيًا ووسم النبيذ التشيلي.
يجب على المستثمرين المحتملين تطوير وجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي لتأسيس أوراق اعتماد علامتهم التجارية. يستخدم المستهلكون الصينيون وسائل التواصل الاجتماعي في نقاط البيع. تتمتع بمستوى عالٍ من ثقة المستهلك حيث يتم إنشاؤها من قبل المستخدمين ، في حين أن إعلانات الحكومة الصينية ليست جديرة بالثقة للحصول على المعلومات.
ما الذي يجب استخلاصه من هذه المقالة:
- Imported wine in China is growing at a much faster rate due to doubts over domestic products and an increasing middle class population who appreciate the quality of imported wine, have greater access to new world wines and seek to emulate a westernized lifestyle.
- Research analyst Riu Su from Wines of Intelligence, addressed an audience of Chilean industry experts on the topic of “Consumers of the Future in China.
- The reduction in ostentatious consumption has led to the decreased consumption of imported wine amongst China's prestige-seeking traditionalists, who typically consume wine at business occasions to show status.
