اختارت شركة الخطوط الجوية الميانمارية الدولية (MAI)، وهي شركة الطيران الدولية الرائدة في ميانمار، إدارة إيرادات الطيار المنصة التي طورتها شركة ماكساميشن كجزء من استراتيجيتها الأوسع لتعزيز أداء الإيرادات ودعم التوسع الدولي المستمر لشركة الطيران.
يمثل هذا النشر علامة فارقة رئيسية في أجندة التحول الرقمي لشركة الخطوط الجوية الماليزية، مما يُمكّن شركة الطيران من تطبيق قدرات أكثر تقدماً في مجال التسعير وإدارة المخزون القائمة على البيانات عبر شبكتها المتنامية.
يؤدي توسع الشبكة إلى زيادة الحاجة إلى إدارة متقدمة للإيرادات
تأسست شركة الخطوط الجوية الميانمارية الدولية عام 1993، وتعمل انطلاقاً من مركزيها الرئيسيين في يانغون وماندالاي، وتخدم 42 وجهة في جميع أنحاء آسيا والشرق الأوسطتربط شركة الطيران ميانمار بالأسواق الإقليمية الرئيسية في جنوب شرق آسيا وتشغل رحلات جوية إلى وجهات تشمل الهند والصين وكوريا الجنوبية والإمارات العربية المتحدة.
تدير شركة MAI حاليًا أسطولًا حديثًا ومتنوعًا من طائرات إيرباص وإمبراير وإيه تي آرمما يسمح لها بتسيير رحلات إقليمية قصيرة ورحلات دولية طويلة. ومع توسع شركة الطيران في شبكة خطوطها وزيادة طاقتها الاستيعابية، أدرك المسؤولون التنفيذيون الحاجة إلى منصة أكثر تطوراً لإدارة الإيرادات لدعم تخطيط الشبكة المعقد وظروف السوق المتغيرة.
تُعد أنظمة إدارة الإيرادات أدوات بالغة الأهمية لشركات الطيران، فهي تساعد في تحديد عدد المقاعد التي يجب بيعها في كل مستوى من مستويات الأجرة، ومتى يتم تعديل الأسعار، وكيفية التنبؤ بطلب الركاب—وجميعها تؤثر بشكل مباشر على الربحية في سوق الطيران شديدة التنافسية.
اختيار الطيار بعد تقييم شامل
بعد تقييم شامل للعديد من الحلول، اختارت شركة MAI حلول شركة Maxamation. نظام إدارة إيرادات الطيار وذلك لقدراتها المتقدمة في مجال التحسين وأدائها المثبت.
تستخدم المنصة السحابية خوارزميات تنبؤ متطورة من أجل:
- توقع طلب الركاب عبر مختلف المسارات وفئات الأجرة
- تحسين تخصيص مقاعد الركاب
- قم بتعديل استراتيجيات التسعير باستمرار بناءً على بيانات السوق في الوقت الفعلي
يهدف برنامج Aviator، من خلال التحليل التلقائي لأنماط الحجز وأسعار المنافسين واتجاهات الطلب الموسمية، إلى ضمان أن تساهم كل رحلة في تحقيق أقصى قدر من الإيرادات مع الحفاظ على أسعار تنافسية..
تم الآن تطبيق النظام بالكامل عبر شبكة MAI الدولية، مما يتيح تحسين الإيرادات بشكل آلي ويوفر للفرق التجارية لشركة الطيران رؤية وتحكمًا أكبر في استراتيجيات التسعير.
منظور القيادة: التوافق مع التحول الرقمي
ووفقًا للرئيس التنفيذي لشركة MAI، تانيس كومار، فإن اعتماد برنامج Aviator يعكس جهود شركة الطيران الأوسع نطاقًا لتحديث العمليات وتحسين عملية صنع القرار من خلال التكنولوجيا.
قال كومار: "يوفر تطبيق منصة Aviator من Maxamation لشركة MAI الدعم والأتمتة والمدخلات اللازمة لتحقيق أقصى قدر من جودة الإيرادات. وتنسجم هذه المبادرة مع استراتيجية التحول الرقمي لشركتنا، حيث نعيد هيكلة عملياتنا التجارية اليومية لزيادة فعاليتها."
وأضاف كومار أن فريق ماكساميشن قدم دعماً شاملاً طوال مراحل تقييم النظام ونشره وتدريبه.
وقال: "بفضل هذه الأداة، ستتمكن شركة MAI من مواصلة تحقيق أهدافها المتعلقة بالإيرادات مع نمونا وتكيفنا مع تحولات السوق".
ماكساميشن توسع شراكاتها الآسيوية
بالنسبة لشركة ماكساميشن، تمثل هذه الشراكة توسعاً إضافياً لوجودها في سوق الطيران في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
تُقدّم الشركة، التي يقع مقرها الرئيسي في سيدني وتأسست عام 1997، تقنية إدارة الإيرادات السحابية لشركات الطيران في جميع أنحاء العالم. وتُستخدم منصة Aviator الخاصة بها حاليًا من قِبل أكثر من 40 عميلًا من شركات الطيران، مع مراكز دعم وخبراء في إدارة الإيرادات منتشرين في جميع أنحاء آسيا وأوروبا وأمريكا الشمالية وجنوب إفريقيا.
قال الرئيس التنفيذي لشركة ماكساميشن، سين-يي ليونغ، إن الشركة مسرورة بالترحيب بشركة MAI كشريك جديد.
"شركة طيران MAI راسخة وناجحة للغاية وتخدم 42 وجهة. شركة Maxamation فخورة جدًا بالعمل معهم"، قال ليونغ.
وأضافت أن شركة ماكسيميشن قدمت تدريباً مكثفاً عبر الإنترنت يغطي كلاً من الأسس المفاهيمية لإدارة الإيرادات والاستخدام العملي لنظام أفياتور.
"ونتيجة لذلك، يمتلك فريق MAI الآن الأدوات والتدريب اللازمين لتحقيق أقصى قدر من عائدات الرحلات الجوية. ونتطلع إلى شراكة طويلة الأمد."
تعزيز القدرة التنافسية في سوق الطيران الديناميكي
يأتي اعتماد نظام Aviator في وقت تستثمر فيه شركات الطيران في جميع أنحاء العالم بشكل متزايد في التقنيات التجارية القائمة على البيانات للحفاظ على القدرة التنافسية وسط تقلبات الطلب وتكاليف الوقود وتغير أنماط السفر.
بالنسبة لشركة MAI، من المتوقع أن تحقق هذه الخطوة العديد من الفوائد الاستراتيجية:
- تحسين دقة التسعير والتنبؤ بالإيرادات
- استجابة أسرع لظروف السوق المتغيرة
- زيادة الكفاءة في إدارة المخزون
- أداء تجاري أقوى عبر الطرق الدولية المتوسعة
كما تحتفظ شركة الطيران بـ سجل تشغيلي خالٍ من الحوادث بنسبة 100% وتلتزم بمعايير السلامة التي وضعتها منظمة الطيران المدني الدولي (ICAO). وقد حازت على حصلت على تصنيف 7 نجوم في مجال السلامة من موقع AirlineRatings.comمما يعزز سمعتها كواحدة من أكثر شركات الطيران الدولية موثوقية في ميانمار.
مع استمرار نمو الشبكة واشتداد المنافسة في أسواق الطيران الآسيوية، يشير اعتماد شركة MAI لتكنولوجيا إدارة الإيرادات المتقدمة إلى نيتها في دمج السلامة التشغيلية، وتوسيع الشبكة، والابتكار الرقمي لدعم النمو طويل الأجل.
اترك تعليق