وصي الرفاهية الإيطالية: الشهوة لا الحب

تحتل إيطاليا موقع الصدارة في مجال الرفاهية شديد التنافس حيث أنجبت معظم العلامات التجارية والمصممين المرموقين حاليًا ومعاصرين. يُنسب للإيطاليين الفضل في تشكيلنا وتشكيلنا والترويج لنا ثم إغرائنا بشراء سلعهم وخدماتهم الفاخرة. يحظى الإنتاج والحرف اليدوية الإيطالية بالاحترام من بين أعلى المعايير في قطاع الموضة / الأثاث / الخدمات ، وتعد العلامة التجارية "صنع في إيطاليا" مرجعًا عالميًا للجودة والتميز.

الرفاهية

الرفاهية بحكم التعريف، يساوي LUST ، نشأت من الكلمات اللاتينية LUXURIA (فائض) ، و LUXUS (البذخ) ، لتصبح LUXURE في الفرنسية. في العصر الإليزابيثي ، ارتبطت فكرة الرفاهية بالزنا ، وتحولت لتعني البذخ أو الروعة.

في القرون السابقة ، كانت الفخامة تدور حول الحرف اليدوية وامتلاك أشياء غير متوفرة بسهولة للآخرين. لقد تغير بعض هذا مع صعود الإنتاج الضخم ، وعولمة الأعمال التجارية ، والوصول العالمي إلى أي شيء وكل شيء تقريبًا.

لا يتم إنشاء كل الرفاهية على قدم المساواة

بالضبط ما هو الرفاهية وما الذي يجعل الفخامة الايطالية تقف العلامات التجارية رأسًا وكعبًا رفيعًا فوق البلدان والعلامات التجارية الأخرى عندما يتعلق الأمر بالأفكار والتصميمات والتنفيذ والشراء والاستخدام؟ هل هي جودة المواد؟ التصميم؟ السعر؟ توافر أو ندرة العلامة التجارية؟         

في البداية

يبدأ مفهوم الرفاهية بفكرة التفرد والمعرفة و / أو الشعور بأنه لن يتمكن الجميع من الوصول إلى المنتج / التجربة التي تبيعها العلامة التجارية. من أين تأتي هذه الأفكار؟ عادةً ما تنطلق من منظور الجودة والراحة والأناقة وتتطور حيث يسعى المستهلكون في جميع أنحاء العالم إلى الحصول على (وغالبًا ما يجمعون) السلع المحددة على أنها فاخرة.

مزيج من الأحداث

ما هو الرفاهية اليوم يختلف عما كان عليه قبل عقود. لقد حددت الأبحاث أن العولمة والإنترنت والتكنولوجيا الرقمية وخبرات الحياة قد وسعت مفهوم الجودة والحصرية ، التي تحددها حاليًا التطلعات وأنماط الحياة التي تغيرت عبر العقود.

وجدت الأبحاث أيضًا أن المستهلكين الراقيين للرفاهية يكتسبون العلامات التجارية / المنتجات / الخدمات من أجل تمييز أنفسهم عن الآخرين ؛ ومع ذلك ، فإن مشتريات الكماليات المعاصرة لا تستند بالضرورة أو كليًا إلى السعر ، وقد لا تركز حقوق المفاخرة على المال باعتباره "قائمة بذاتها". عندما سئل بعض المشترين الأثرياء عن دوافعهم للشراء ، لم يعتقدوا أن تجارب السفر الأكثر جدارة بالاهتمام كانت الأغلى ؛ تضمنت فكرتهم عن السفر الفاخر سمات / أبعاد تتجاوز (أو بجانب) السعر. تجد العلامات التجارية للفنادق الفاخرة التي تستهدف المستهلك الفاخر أن ضيوفها يقدرون التنوع والشمولية والإبداع والانفتاح - سعياً وراء الشعور بالهدف الذي تدعمه العلامة التجارية.

الذات

التحول من الرضا الخارجي إلى الرضا الداخلي. يبحث أصحاب الدخل المرتفع (HENRY - الدخل المرتفع ليس ثريًا بعد) عن الخبرات التي تساعدهم على التعلم ، وتمييز أنفسهم ، والتعبير عن هويتهم ، ولها غرض يتجاوز التدليل والراحة. تنتقل الرفاهية من الاستحواذ أو الأماكن التي يجب زيارتها ، إلى المزيد حول من يريدون أن يكونوا و / أو يصبحون.

فخم. ترف. الطريقة الايطالية

تتصدر الشركات الإيطالية التي تصمم وتصنع السلع الفاخرة العالم. تحتل إيطاليا المرتبة الرابعة في سوق السلع الفاخرة الشخصية ، بعد الولايات المتحدة والصين واليابان. قررت مؤسسة Altagamma ومقرها ميلانو (تقرير عام 2020) أن صناعة السلع الفاخرة تبلغ قيمتها حوالي 115 مليار يورو (130.3 مليار دولار أمريكي). بلغت قيمة علامة "Made in Italy" 2,110 مليار دولار أمريكي (2019) وفقًا للتقرير السنوي الصادر عن Brand Finance ، مما يجعل إيطاليا في المرتبة العاشرة في العالم من حيث قيمة العلامة التجارية الوطنية الأكثر نجاحًا وربحًا. في إيطاليا ، تقدر قيمة صناعة الأزياء وحدها بحوالي 10 مليار دولار أمريكي ، وتعد إيطاليا الشركة الرائدة عالميًا في قطاع الجلود (منذ القرن الخامس عشر الميلادي) حيث تمثل 20 بالمائة من إنتاج الجلود الأوروبية ، و 1500 بالمائة من الإنتاج العالمي.

أُجبر المصنعون الإيطاليون الذين يدعمون أكبر العلامات التجارية الفاخرة في إيطاليا (مثل Gucci و Prada و Giorgio Armani) على الإغلاق بسبب الوباء وانخفضت الطلبات على مستوى العالم. وقد تعقد هذا الوضع بسبب التأخير في المدفوعات الحكومية للضمان الاجتماعي ، والقروض المدعومة من الحكومة ، مما يهدد بإنتاج 40 في المائة من السلع الكمالية العالمية.

لا ينبغي أن نتفاجأ عندما نعلم أن العديد من العلامات التجارية الإيطالية الشهيرة لم يعد يتحكم فيها الإيطاليون. تشير دراسة منطقة Mediobanca إلى أن ما يصل إلى 40 في المائة من ماركات الأزياء الإيطالية الرئيسية مملوكة لشركات أجنبية. من بين 163 شركة تعد عائداتها السنوية أكثر من 100 مليون دولار ، 66 منها مملوكة لشركات أجنبية ، و 26 شركة مستثمرين فرنسيين ، و 6 لبريطانيين ، و 6 لأمريكيين ، و 6 شركات سويسرية.

تم بيع فيرساتشي لمايكل كورس ، غوتشي ، بوتيغا فينيتا ، وبوميلاتو ينتمون إلى المجموعة الفرنسية كيرينغ ؛ تنتمي Pucci و Fendi و Bulgari إلى مجموعة LVMH الفرنسية ؛ لا يزال جورجيو أرماني ودولتشي آند غابانا و OVS و Benetton و Max Mara و Salvatore Ferragamo و Prada أكثر الشركات ربحية التي لا تزال تحت الملكية الإيطالية المباشرة.

باعت Etro مؤخرًا حصة 60 في المائة لمجموعة الأسهم الخاصة التي تسيطر عليها LVMH L Catterton ، وسيترأسها قريبًا الرئيس التنفيذي الجديد ، فابريزيو كاردينالي ، الرئيس التنفيذي للعمليات حاليًا في Dolce & Gabbana. أصبحت عائلة Etro من المساهمين الأقلية ومستقبل هذه العلامة التجارية ، المعروفة بمنسوجات بيزلي ، غير مؤكد. تستمر بعض العلامات التجارية الفاخرة في الاعتماد على الصين (حصريًا) ، وقد يكون هذا خطأ.

في ديسمبر 2015 ، وسعت Fendi نطاقها وافتتحت Private Suites ، وهو فندق يضم 7 غرف. يعد هذا المشروع جزءًا من عملية تطورية لهذه الشركة الشهيرة التي بدأت كحقيبة يد ومتجر فرو في روما عام 1925 ، وهي توفر الآن الملابس للرجال والنساء والأطفال من الرأس إلى أخمص القدمين. تم العثور على العلامة التجارية أيضًا على الساعات ، بالإضافة إلى خط كازا للمفروشات المنزلية والإكسسوارات.

تم تقديم فندق Palazzo Versace في منطقة Gold Coast في أستراليا (2000) وتم الترويج له باعتباره "أول فندق يحمل علامة تجارية للأزياء في العالم". قد لا يكون هذا صحيحًا من الناحية الواقعية لأن عائلة فيراغامو (عقارات في فلورنسا وروما وريف توسكان) تعمل منذ أكثر من 20 عامًا. تم افتتاح فندق أرماني دبي في عام 2010 في برج خليفة ، أطول مبنى على هذا الكوكب. في عام 2011 ، افتتح Armani موقعًا في ميلانو يهيمن على مبنى سكني بأكمله في مدينة ميلانو. افتتحت بولغري فندقًا في عام 2004 وتوسعت شركة المجوهرات الإيطالية في لندن وبالي مع خطط لافتتاح عقارات في شنغهاي وبكين ودبي. من المثير للاهتمام ملاحظة أن توسيع العلامة التجارية ليس ناجحًا دائمًا ؛ تم افتتاح فندق Missoni Edinburgh و Maison Moschino في ميلانو في عامي 2009 و 2010 ، وأغلق في 2014 و 2015.

ماذا تفعل

يعتمد النظام الاقتصادي الإيطالي على 93-94 في المائة من الشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم. في عام 2019 ، بلغت قيمة صناعة الأزياء الإيطالية 1.3٪ من إجمالي الناتج المحلي الوطني ، وكان النمو على الرغم من التحديات الاقتصادية الأخرى في البلاد. ستساعد زيادة الترويج الدولي لإيطاليا كوجهة سياحية ونواة التصنيع الفاخر على دفع عجلة الاقتصاد حيث تشكل المنتجات "صنع في إيطاليا" ما يصل إلى 60 في المائة من إجمالي الإنفاق السياحي.

تحاول ماركات الأزياء الإيطالية توسيع الأسواق ، والترويج للعلامات التجارية باعتبارها "عالمية" في آسيا والولايات المتحدة وأوروبا. تبحث العلامات التجارية المملوكة للعائلة والتي لا تزال مستقلة عن مستثمرين من أجل المنافسة والنمو. يبحث مستثمرو الأسهم الخاصة ، الذين يدركون القيمة الدائمة للتصميم والتصنيع الإيطالي ، عن فرص جديدة. من المحتمل أن يتعافى العملاء المحددون حسب الطلب بشكل أسرع من الرفاهية العامة لأن الإنفاق الأكبر يتطلب تعديلًا نفسيًا.

يعد التحسين الرقمي فرصة أخرى للعلامات التجارية التي تسعى إلى البقاء والنمو ، ولكنها ليست بطولات الاربع / دونك حيث سيتعين على العلامات التجارية الفاخرة التخلي عن ضماناتها ومناطق الراحة ونموذج الأعمال جنبًا إلى جنب مع عدم اهتمامها بالابتكار والميل إلى أبراج العاج ، والحدائق السرية ونموذج الأعمال الذي يركز على الذكور والنهج الصارم لمن فازوا بالجوائز في الماضي. يدور المسار التكنولوجي حول الحاجة إلى تعدد المهام ، والتشجيع على وجهات النظر المختلفة والترويج لها ، مع دمج الأعمال التجارية عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.

إخراج الفخامة الإيطالية

إذا كنت من الشركات الإيطالية الصغيرة والمتوسطة الحجم وترغب في اقتحام سوق الولايات المتحدة الأمريكية ، فإن المتجر الشامل هو وكالة التجارة الإيطالية (ITA) التي تعمل بالتعاون مع وزارة الشؤون الخارجية والتنمية الاقتصادية. يقع المقر الرئيسي في روما ، ويتمثل أحد أدوارها العديدة في تأمين الاستثمار الأجنبي المباشر في إيطاليا وزيادة / تعزيز الوعي بالشركات الإيطالية وبيئتها التنظيمية. بدأت الوكالة في عام 1926 وقد تكون أقدم إدارة حكومية مسؤولة عن تعزيز التجارة الاقتصادية.

في بعض الأحيان يتجاهل رواد الأعمال الإيطاليون السوق الأمريكية لأنها تهيمن عليها العلامات التجارية الإيطالية الكبيرة وقد يكون من الصعب العثور على شركاء في المشاريع المشتركة ، لذلك تسهل ITA الاجتماعات على حد سواء بشكل افتراضي وشخصي. في الآونة الأخيرة ، أطلقت ITA ، (التي تم تمويلها جزئيًا من خلال منحة من الحكومة الإيطالية) ، منصة ويب تُعرف باسم EXTRAITASTYLE (أسلوب إيطالي استثنائي) بهدف مساعدة رواد الأعمال الإيطاليين على تنمية وجودهم في الولايات المتحدة الأمريكية.

تقدم ITA أيضًا دورات تدريبية للشركات الجديدة في المنصات الدولية بما في ذلك Amazon و Alibaba و WeChat. بالإضافة إلى ذلك ، تدعم الوكالة التوزيع من خلال المتاجر الكبرى للمنتجات التي تتراوح من الأزياء إلى الطعام.

يدير العملية في نيويورك منذ عام 2019 أنتونينو لاسبينا. عندما التقيت به مؤخرًا في مكتبه في مانهاتن (محاطًا بأثاث وتركيبات جلدية إيطالية رائعة) ، كان من الواضح أن Laspina مرتاحة جدًا لتمثيل المنتجات الإيطالية الفاخرة. ولد في صقلية وتخرج بمرتبة الشرف في العلوم السياسية والتجارة الخارجية وإدارة الصادرات. كما درس الدبلوماسية في الجمعية الإيطالية للمنظمات الدولية (SIOI). انضم إلى وكالة التجارة الإيطالية في عام 1981 وتم إرساله إلى آسيا ، بما في ذلك سيول وكوالالمبور وتايبيه وبكين.

في عام 2007 ، تم اختيار لاسبينا كواحدة من "أعظم 10 أصدقاء دوليين للأزياء الصينية" من قبل اللجنة المنظمة لأسبوع الموضة الصيني. وسرعان ما تبع هذا الإنجاز المتميز تطوير مؤسسة بروسبيرو إنتورسيتا ، التي انتخب رئيساً لها. المؤسسة مكرسة لليسوعي الصقلي الذي عاش في الصين في القرن السابع عشر وترجم العديد من أعمال كونفوشيوس إلى اللاتينية لأول مرة. في عام 17 ، أصبحت لاسبينا عضوًا في مجلس إدارة جامعة كور ، إينا ، إيطاليا

منذ عام 2015 ، ركزت Laspina على ابتكار الخدمات عند الطلب لتطوير الأعمال الدولية بما في ذلك التسويق والتدريب. وهو عضو في مجموعة القادة الشباب (مجلس إيطاليا والولايات المتحدة (1998).

للحصول على معلومات إضافية: الجليد, extraitastyle.com, italist.com/us.