24/7 eTV BreakingNewsShow :
لا صوت؟ انقر فوق رمز الصوت الأحمر في أسفل يسار شاشة الفيديو
خدمات أخبار الأسلاك

إقناع البائعين بالبيع: هناك ثلاث طرق

سلك الهند
تفريغ سلكي
كتب بواسطة محرر إدارة eTN

من المقولات الشائعة في الاستثمار العقاري ، "أنت تربح أموالك عند الشراء ، وليس عند البيع". بمعنى أن سعر الشراء هو العامل الأساسي الذي يحدد ربحك فيما بعد. ومع ذلك ، إذا حددت الوقت المناسب ، فقد ينتهي بك الأمر بدفع ضرائب أقل على الممتلكات على مدى دورة حياة الملكية وتوليد عائد استثمار أعلى بسبب انخفاض القاعدة. وسوق الاستثمار العقاري مكان مثير للاهتمام لأنه يسمح لشخصين لهما وجهات نظر متعارضة بمبادلة الأصول بسعر متفق عليه.

يبذل معظم الناس قصارى جهدهم لبيع شيء ما لك ، أليس كذلك؟ لكن شركة التطوير العقاري Charlton Claxton تحب اتباع نهج معاكس وتحديد كيفية إقناع شخص ما ببيع شيء قد لا يرغب في بيعه. في الواقع ، لقد طور ثلاث استراتيجيات مجربة وحقيقية لجعل الناس يبيعون ممتلكاتهم عندما لا يتطلعون حتى إلى البيع.

1) إنشاء اتصال.
يحدد البائع سعر الطلب ، لذا إذا كان أقل مما تريد دفعه ، فأنت جاهز تمامًا! ليس هناك منافسة. ولكن إذا كانت لديك منافسة ، فسيتعين عليك جذب البائع. صف ما يعنيه منزلهم بالنسبة لك. تحدث عن الأطفال الذين تخطط لتربيتهم في هذا المنزل ، وكيف ستحتاج إلى استبدال السقف ، والمناظر الطبيعية في الفناء الخلفي ، واستضافة العطلات في غرفة الطعام. ارسم صورة جميلة في ذهن البائع عن كيفية العناية الجيدة بالعقار بمجرد أن يصبح ملكًا لك. يعتبر بيع المنزل أمرًا عاطفيًا للغاية ، خاصة إذا كنت قد عشت فيه لسنوات عديدة ، لذا فإن اللعب على هذه المشاعر أمر أساسي.

2) العب على المخاوف.
الحقيقة: إن كونك بائعًا أكثر إرهاقًا من كونك مشتريًا. يمكن للمشترين التسوق دون أي التزامات. ومع ذلك ، فإن البائع يعرض نفسه حقًا: إدراج ممتلكاته على الإنترنت ، وتوقيع عقد مع وكيل عقارات ، والسماح للغرباء بالمرور عبر منزله ، والمخاطرة بالرفض. مع الكثير من القلق والتوتر ، بصفتك المشتري ، يمكنك تجربة استراتيجية "نهاية العالم" لتحفيز البائع على البيع لك.

"ماذا لو حدثت أزمة سكن أخرى مثل 2008/2009؟" "ماذا لو وقع هجوم إرهابي؟" "يجب أن تقلق بشأن الكوارث الطبيعية (الزلازل والفيضانات والحرائق) التي تمحو الممتلكات إلى الأبد!" الهدف هو رسم صورة أخرى ولكن هذه المرة من المنزل الذي يمثل عبئًا هائلاً وأنت البطل.

3) أعط لمحة عن الحياة البسيطة.
حقيقة أخرى معروفة: الحياة أسهل بكثير من الإيجار بدلاً من التملك. وكلما تقدم بائع العقار في السن ، كانت الحياة البسيطة الخالية من الصيانة والإصلاحات أكثر جاذبية. ويمكنك حتى أن تجادل حول مباهج العيش البسيط لبائعي العقارات الأصغر سنًا أيضًا لأنهم يستطيعون بالتأكيد تذكر ما كان عليه الأمر كمستأجر. يعد تذكير البائع بسهولة الإيجار مقابل التملك إستراتيجية رئيسية أخرى لإقناعه بالبيع.

تحركوا الآن
لذا تواصل مع البائع بشأن هوايتك المشتركة في الجري ، واقنعهم بأن إعصارًا سيكتسح الساحل في أي يوم الآن ، واستذكر كيف كانت الحياة جميلة عندما كانوا يستأجرون شقتهم الأولى. بوم ، لقد حصلت على عقار جديد!
ما يميز العقارات في الولايات المتحدة هو مدى انخفاض قيمتها مقارنة بأسعار العقارات في البلدان المتقدمة الأخرى. كمواطنين أمريكيين ، لا يمكننا في أي مكان في العالم أن نجني الكثير من المال ، ولدينا الكثير من الفرص ، ونعيش بثمن بخس. نصيحة كلاكستون؟ بادر الآن ، حتى لا تستيقظ بعد 30 عامًا من الآن تتمنى أن تكون قد اشتريت عقارًا ، وخاصة العقارات في المدن التي تظهر نموًا مرتفعًا في العمالة. تذكر: العقارات عنصر أساسي في أي محفظة متنوعة ، لذلك لا تنتظر لبدء بناء تلك المحفظة قبل فوات الأوان!

طباعة ودية، بدف والبريد الإلكتروني

عن المؤلف

محرر إدارة eTN

eTN إدارة محرر المهام.