24/7 eTV BreakingNewsShow : انقر فوق زر الصوت (أسفل يسار شاشة الفيديو)
ضيف ظيفة خدمات أخبار الأسلاك

خفض تكاليف سلسلة التوريد في صناعة الطيران والدفاع

كتب بواسطة رئيس التحرير

تواجه سلاسل التوريد الخاصة بالفضاء والدفاع (A&D) موسمًا صعبًا بشكل خاص.

طباعة ودية، بدف والبريد الإلكتروني
  1. لقد تسبب جائحة COVID-19 في ركوع صناعة الطيران بأكملها ، تاركًا المصنعين والموردين على حد سواء يتدافعون للعودة إلى مستويات الإنتاج الطبيعية.
  2. خفضت الحكومات ، استجابة للاقتصادات المعطلة ، إنفاقها على A&D على المعدات العسكرية.
  3. في خطوة مماثلة ، خفضت الشركات الخاصة الإنفاق على معدات الطيران.

لقد ترك هذا الاتجاه العديد من الشركات التي ليس لديها معلومات موثوقة شريك سلسلة التوريد في مجال الطيران تترنح. لكن ليس فقط سلسلة التوريد A&D هي التي تعاني. أجرت إدارة بايدن مؤخرا تقييم 100 يوم سلاسل التوريد الهامة. أظهرت النتائج نقاط ضعف مختلفة في صناعة سلسلة التوريد. 

انخفضت الولايات المتحدة من 37 في المائة من إنتاج أشباه الموصلات العالمي إلى 12 في المائة على مدى السنوات العشرين الماضية. تنتج الولايات المتحدة الآن من 20 إلى 6 في المائة فقط من الرقائق المنطقية الأكثر نضجًا ، وهي تقنية متطورة لأشباه الموصلات. وفقًا للرئيس ، فإن هذه النسبة المنخفضة "تهدد جميع قطاعات سلسلة توريد أشباه الموصلات بالإضافة إلى قدرتنا التنافسية الاقتصادية على المدى الطويل".

أدى انخفاض الأسعار إلى إعلان إدارة بايدن عن "قوة إضراب" تجارية برئاسة الممثلة التجارية الأمريكية كاثرين تاي ، والتي من شأنها "اقتراح إجراءات إنفاذ أحادية ومتعددة الأطراف ضد الممارسات التجارية غير العادلة التي أدت إلى تآكل سلاسل التوريد الهامة".

نظرًا لأن كل من أصحاب المصلحة الحكوميين والتجاريين يركزون على طريقة فعالة من حيث التكلفة لتلبية احتياجاتهم في مجال الطيران ، يحتاج مصنعو A&D إلى تقليل التكاليف للحصول على الصفقات والحفاظ على هوامش الربح. 

فيما يلي بعض الخطوات لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم طيران يمكن للمصنعين التأثير على تحسين سلسلة التوريد لخفض التكاليف:

1. رقمنة سلسلة التوريد 

يعمل نموذج سلسلة التوريد الكلاسيكي بشكل خطي ، وعادة ما يكون لدى صانعي السياسات منظور ضيق لسلسلة التوريد الشاملة ، مما يؤدي إلى تأخيرات محتملة وزيادة الإنفاق. 

ومع ذلك ، توفر سلسلة التوريد الرقمية رؤية شاملة لسلسلة التوريد لتحسين الوضوح والشراكات والمرونة والاستجابة السريعة. ببساطة ، تستخدم الرقمنة البيانات لتبسيط سلاسل التوريد. 

يساعد تكامل البيانات عبر سلسلة التوريد بأكملها في تحسين سلسلة التوريد من خلال تنظيم وتحديد الوجهة النهائية للإمدادات بمشاركة بشرية محدودة.

 على سبيل المثال ، يمكن دمج تطبيقات جرد المخزون وأنظمة المراقبة والتصنيع السريع والذكاء الاصطناعي وغيرها من الآلات ذاتية التنظيم في هيكل سلسلة التوريد للحصول على نظام أكثر سرعة ومرونة. 

لتحقيق رقمنة سلسلة التوريد الخاصة بك ، قد تحتاج إلى شراكة مع شركة عالمية لإدارة سلسلة التوريد. هناك العديد من الخيارات في الولايات المتحدة. يسرد هذا الدليل ملفات أفضل شركات إدارة سلسلة التوريد العالمية التي تنشط في قطاعي الطيران والدفاع.

2. استخدام أدوات تقدير التكاليف

يساعد فهم نفقات الموردين وأسعار سلسلة التوريد مصنعي الطيران والدفاع في الحصول على أسعار معقولة لطلباتهم. تفترض معظم الشركات المصنعة أن تكاليف المورد ثابتة. ومع ذلك ، يمكن تغيير بعض التكاليف إذا توفرت لدى الشركة المصنعة المعلومات الصحيحة. تحليل التكاليف الإستراتيجية هو السبيل للذهاب.

وفقا للولايات المتحدة لائحة الاستحواذ الفيدرالية (FAR) 15.407-4، يجب أن يقوم تحليل التكلفة الإستراتيجية بتقييم "الاقتصاد والكفاءة للقوى العاملة الحالية للمقاول ، والأساليب ، والمواد ، والمعدات ، والممتلكات العقارية ، وأنظمة التشغيل ، والإدارة". 

نوصي بنموذجين لتحديد نظام التسعير العادل:

نموذج التكلفة: في هذا النموذج ، يستخدم المقاول أسعار السوق التجارية والاقتصاد لتحديد القيمة السوقية العادلة للمنتج. لا يأخذ هذا النموذج في الاعتبار السعر الذي يطلبه الموردون ، بل يكتشف بدلاً من ذلك تكلفة المنتج بناءً على عوامل مثل المواد الخام والتكاليف العامة والعمالة والتضخم.

تحليل التمزيق: يقسم تحليل التفكيك المنتج إلى مكونات أصغر لتحديد سعر أو قيمة واقعية لكل مكون وفقًا لعملية التشغيل. بصرف النظر عن التصميم الصناعي ، تقيِّم هذه الأداة الكفاءة والمتانة والإنتاجية والمصداقية والأمان والميزات الأخرى القابلة للتطبيق. 

تعرف على المزيد حول استخدام أدوات تقدير التكاليف في هذه المقالة.

3. قوائم المراجعة والأدوات

يجب على المنظمات أيضًا إنتاج قوائم مرجعية وأدوات نموذجية للمديرين لاستخدامها قبل إجراء عمليات الاستحواذ. ستحدد قوائم المراجعة هذه اقتراحات مثل ما إذا كان لدى الشركة المصنعة مكون مناسب للميزانية ولكن يمكنه أداء نفس الوظيفة. 

يمكن أن تكون الأدوات عبارة عن رسوم بيانية وأوراق عمل تساعد المدير على إنشاء مقياس للأداء بسرعة ، ووضع تكلفة للمكونات والتجار الآخرين جنبًا إلى جنب ، وفحص اتجاهات السوق. 

يجب أن يكون لدى المديرين رؤية واضحة للاحتياجات بغض النظر عما إذا كان المورد يطلب حدًا أدنى لكمية الطلب. يجب ألا يكون الهدف مجرد تجنب الانتهاء من أحد المكونات ولكن أيضًا لتقليل المخزون.

4. التفاوض بشكل أكثر فعالية مع الموردين

كثير الفضاء والدفاع تعتقد الشركات أنها لا تملك النفوذ الكافي لإقناع تجارها بخفض الأسعار ، وخاصة التجار ذوي الجذور العميقة المرتبطين بالبرامج الرئيسية. 

تتخلى هذه الشركات في المقام الأول عن المسرحية قبل أن تبدأ. على الرغم من أن المفاوضات ليست نزهة في الحديقة ، إلا أن هناك بعض الطرق التي يمكن لشركات الطيران والدفاع استخدامها لتحسين التكلفة.  

حدد السعر المستهدف القابل للدفاع

عادة ما يكون لدى معظم المنتجين القليل من الحدس حول الاقتصاديات الأولية لمكون من مورد معين. وبالتالي ، فإن الخطوة الأولى هي التوصل إلى قيمة مستهدفة دقيقة لما يجب أن يكلفه المكون. يمكن للشركات تطبيق عدة طرق لتحقيق ذلك.

تنظر الشركات في كيفية تحرك تكاليف المورد لعنصر مكون معين أسفل منحنى التكلفة في نهج من أعلى إلى أسفل. بالنسبة للمعدات المتطورة للغاية ، فإن أول منتج نهائي من خط التجميع يكلف أكثر بكثير من المائة ، والذي بدوره يكلف أكثر بكثير من الألف. 

معدل الانخفاض لإجمالي تكلفة النظام هو علاقة معيارية بين كمية الإنتاج التراكمية للشركة وتكلفة الإنتاج. بالنظر إلى عدد الوحدات ونوع التجميع المطلوب وتكلفة البدء الأولية ، يوضح منحنى التكلفة ما يجب أن يطلبه التاجر الأعلى تصنيفًا بعد كمية محددة. 

هناك العديد من الأساليب التصاعدية لتحديد التكلفة المستهدفة. يستلزم نهج هيكل المنتج النظر في الميزات الفرعية لقطعة معينة من الآلات. هذه عادة ما تكون متاحة في السوق الحرة ، ويمكن للشركات تحديد قيمة مناسبة لكل منها ، جنبًا إلى جنب مع تكاليف العمالة لوضعها معًا. 

يمكن للشركات أيضًا النظر في أسعار المكونات المماثلة ذات الميزات ذات الصلة. لا تعتبر أي من هذه الأساليب غير مضمونة ، ولكن باستخدامها جميعًا ، يمكن للشركات تطوير نطاق للتكلفة المستهدفة الصحيحة لمكون محدد. يمنحهم ذلك أسبابًا موثوقة وقابلة للقياس للتفاوض مع المورد لخفض التكاليف.

تطوير نقاط النفوذ مع المورد

طريقة بديلة للمساومة بشكل أكثر فعالية مع الموردين هي فهم مجالات الرافعة المالية المحتملة. في معظم الحالات ، يمكن للشركات أن تكتسب نفوذًا أكبر بكثير مما تعتقد باستخدام البيانات المتاحة في بعض المجالات. أولاً ، ومع ذلك ، يحتاج مصنعو المعدات الأصلية (OEMs) إلى فهم كيفية تحقيق الموردين لأرباحهم وكيف تميل هذه الأرباح إلى الزيادة خلال فترة زمنية.

على سبيل المثال ، يربح بعض الموردين معظم أموالهم من البيع إلى مصنعي المعدات الأصلية كجزء من العقد الأصلي للنظام. يكسب آخرون المزيد من خلال البيع مباشرة إلى الحكومات إما على مستوى العالم أو إلى حكوماتهم. 

ومع ذلك ، يؤكد آخرون على تداعيات مبيعات قطع غيار الآلات التي تتلاشى بمرور الوقت. من خلال استيعاب خطة الشركة الموردة ، يمكن للشركة تحديد أفضل السبل للتواصل مع المورد لبناء النفوذ أثناء المفاوضات. 

طباعة ودية، بدف والبريد الإلكتروني

عن المؤلف

رئيس التحرير

رئيسة التحرير هي ليندا هوهنهولز.

اترك تعليق

1 تعليق

  • على سبيل المثال ، يربح بعض الموردين معظم أموالهم من البيع إلى مصنعي المعدات الأصلية كجزء من العقد الأصلي للنظام. يكسب آخرون المزيد من خلال البيع مباشرة إلى الحكومات إما على مستوى العالم أو إلى حكوماتهم. شكرا لمشاركة المعلومات هذه.