لاتور: إنها ليست مشاركة والدتك بالوقت

في الواقع ، إنها ليست مشاركة الوقت على الإطلاق ، إنها ملكية جزئية والرجل الذي يضع اسمه في مكان وجود علامته التجارية - هو صاحب الفندق الشهير توم لاتور.

في الواقع ، إنها ليست مشاركة الوقت على الإطلاق ، إنها ملكية جزئية والرجل الذي يضع اسمه في مكان وجود علامته التجارية - هو صاحب الفندق الشهير توم لاتور. قد لا يكون الاسم كلمة مألوفة - حتى الآن - ولكن إذا حققت LaTour أهدافه ، فستكون علامة LaTour التجارية مشهورة في صناعة الملكية الجزئية مثل Kimpton (رابطة سابقة) لصناعة الفنادق.

ابدأ من الأسفل
قد نلقي محاضرة على الأطفال أنه عندما تبدأ في الدرجة السفلية من سلم الشركة ، يكون الاتجاه الوحيد المتاح هو الصعود ونأمل أن يتم سماع الدرس وتعلمه. من الواضح أن لاتور سمع الرسالة وأخذها على محمل الجد. أثناء وجوده في المدرسة الثانوية بدأ في غسل الأطباق في فندق يقع في الحرم الجامعي يملكه صديق للعائلة ولم ينظر إلى الوراء أبدًا. تخرج بدرجة علمية في إدارة الفنادق والمطاعم من جامعة ولاية ميشيغان ، وقضى بضع سنوات مع أمريكان إيرلاينز وفنادق أمفاك ، ثم انضم في عام 1983 إلى بيل كيمبتون لتطوير المفهوم الجديد آنذاك لـ "فندق بوتيك". في عام 2006 تقاعد لاتور من منصبه كرئيس مجلس الإدارة والرئيس والمدير التنفيذي بعد تطوير الشركة إلى 45 عقارًا.

تعبت من التقاعد
العثور على تقاعد أقل من المتوقع ، ولم يواجه تحديًا تامًا من خلال بدء وتشغيل LaTour Vineyards حيث ينتج نبيذ شاردونيه ، Pinot و Syrah المخمر بالبرميل ، في عام 2008 انضم LaTour إلى John Small و Jeff Healy لتشكيل LaTour Signature Group ومقرها سان دييغو. تدير هذه المنظمة وتسوق العقارات الفاخرة في سوق العقارات ذات الملكية الجزئية.

العمل أولاً ؛ جورو الثانية
على الرغم من أن LaTour قد أطلق عليه اسم المعلم للملكية الجزئية ، إلا أنه يفضل أن يرى نفسه رجل أعمال يبحث دائمًا عن مكانة سوقية لم تتم معالجتها بشكل كامل من قبل الآخرين. وأشار في كيمبتون إلى أنه يتم تجاهل سوق الفنادق الصغيرة الفخمة. كان تطوير الفندق الجديد يركز على خصائص قطع ملفات تعريف الارتباط الأكبر حجمًا ، وتجاهل وخصم الصفات الفريدة التي تجعل الفندق مميزًا ولا يُنسى. أدرك أن المسافرين كانوا يبحثون عن بيئة فاخرة تعكس أسلوب حياتهم ، جنبًا إلى جنب مع الخدمات الشخصية وطوروا علامة كيمبتون التجارية.

ملكية جزئية
بعد عقود في صناعة الضيافة ، حدد قطاعًا في السوق فقد ميزته: المشاركة بالوقت. من الناحية القانونية ، تعتبر المشاركة بالوقت والمصالح الجزئية (أو نوادي الإقامة) ، وفقًا لروبرت ويب ، "نفس الشيء بشكل أساسي" مثل "كلاهما ملكية مشتركة للعقارات". ما يميز المشتري عن الآخر هو الدخل وأنماط الإنفاق والتوقعات ، حيث يعتبر المالك الجزئي مستهلكًا من أصحاب الثروات العالية.

بدأ مفهوم المشاركة بالوقت في أوائل السبعينيات وتم إدخال الملكية الجزئية إلى السوق في عام 1970 ، وفقًا لشركة Ragatz Associates. حددت هذه المجموعة الاستشارية أنه في عام 1995 ، كان هناك ما يقرب من 2002 مشروعًا للمشاركة بالوقت: الولايات المتحدة استأثرت بـ 1,180 ؛ كندا (1,250) والمكسيك (110) ومنطقة البحر الكاريبي (300). ومع ذلك ، كان سوق أمريكا الشمالية للملكية الجزئية أصغر بكثير ، مع وجود 150 مشروعًا فقط (61) في المستويات المعتدلة والمرتفعة الثمن والتي ، وفقًا لراغاتز ، "منطقة النمو في الصناعة". كانت التوقعات دقيقة بشكل واضح ، فاعتبارًا من عام 2002 ، شملت الصناعة 2009 مشروعًا ذا فائدة جزئية ونوادي إقامة خاصة مع وجود 314 بالمائة في الولايات المتحدة (بشكل أساسي في كولورادو وكاليفورنيا وفلوريدا) و 68 بالمائة في كندا وستة بالمائة في منطقة البحر الكاريبي تسعة في المئة في المكسيك.

مشاريع لاتور الحالية
من بين عملاء LaTour Hotels & Resorts ، Tonopalo Private Residence Club في بحيرة تاهو ، كاليفورنيا ؛ El Secreto و El Caracol في سان ميغيل دي الليندي ، المكسيك ؛ IndoChine Resort and Villas and Grove Gardens Resort في فوكيت ، تايلاند ؛ و لودج في ستيلووتر في وادي دير ، يوتا ؛ بالإضافة إلى مشروع قيد الإنشاء ، من المقرر افتتاح منتجع Delcanto في نويفو فالارتا ، المكسيك في صيف 2010. تدير LaTour Signature Group بنشاط منتجع Dewa في فوكيت ، تايلاند ولديها مشروعان في مراحل مختلفة من البناء: The Wyoming Club في بلاك هيلز ، ويو. ومنتجع Olamar في كابو سان لوكاس ، المكسيك.

منقطع النظير
يعتبر LaTour نفسه لاعبًا "متخصصًا" وقد حدد جزءًا فريدًا من سوق الملكية الجزئية الذي يضم حاليًا بعض العلامات التجارية الكبرى التي تشمل ريتز كارلتون وفور سيزونز. كيف يميز لاتور علامته التجارية؟ "عقارات LaTour أقل من 100 وحدة ، ولديها خدمة شخصية وجذابة للعائلات المكونة من أربعة أفراد ، وتكسب 150,000 ألف دولار سنويًا." تجذب مشاريع LaTour في آسيا المشترين من أوروبا الغربية والشرقية ، في حين أن العقارات المكسيكية تجد السوق المحلي أكثر تقبلًا لعلامته التجارية الخاصة بأسلوب حياته.

ليس كل عمل
لا يزال لاتور عضوًا في مجموعة Kimpton Hotel and Restaurant ، ويعمل في مجلس إدارة REDF ، وهي منظمة توفر رأس المال الاستثماري لمجموعة مختارة من المنظمات غير الربحية التي تركز على التدريب الوظيفي والتوظيف.

عن المؤلف

الصورة الرمزية ليندا هوهنهولز

ليندا هونهولز

رئيس تحرير ل eTurboNews مقرها في eTN HQ.

مشاركة على ...