إذا كانت خطط سفرك لشهر نوفمبر تتضمن رحلة طيران من لوس أنجلوس ، فلا تتفاجأ عندما تجد نفسك تقف خلف لوحة إعلانية بشري أصلع موشوم.
ابتداءً من أواخر أكتوبر ، ستقوم شركة Air New Zealand بتجنيد مجندين في LAX للإعلان عن القوة التحويلية للسفر إلى نيوزيلندا ، مع شعارات مثل "بحاجة إلى تغيير؟ توجه إلى نيوزيلندا "تم توقيعه مؤقتًا على ظهور جماجمهم المحلوقة.
وفقًا لروجر بولتون ، نائب رئيس طيران نيوزيلندا في الأمريكتين ، "يجب أن يقتنع الأشخاص الذين يختارون السفر لمسافات طويلة بأنهم سيحصلون على تجربة العمر. ما هي أفضل طريقة لتوضيح تحول جذري من حلق الرأس؟ "
من المؤكد أن استخدام شركة الطيران "للوحات الإعلانية في الجمجمة" فريد من نوعه ، لكن هذا الإبداع ولد من الضرورة. شهدت صناعة الطيران العالمية انخفاضًا حادًا ، حيث تكبدت خسائر بنحو 5 مليارات دولار في العام الماضي فقط ، وفقًا لاتحاد النقل الجوي الدولي - ثاني أسوأ عام (بعد خسائر ما بعد 9 سبتمبر) منذ ظهور السفر الجوي. في حين أن العديد من شركات الطيران استجابت للأزمة من خلال الدمج أو تقديم طلبات الإفلاس أو خفض التكاليف ، إلا أن شركات أخرى كانت أكثر إبداعًا - من خلال الانخراط في أعمال دعائية احتلت العناوين الرئيسية.
في منتصف أغسطس ، بدأت شركة الطيران الأيرلندية Ryanair هذا الاتجاه عندما وعدت بتذاكر طيران مجانية لأول 100 طالب في المدرسة الثانوية الإنجليزية الذين حضروا في حانة في ليفربول. المصيد الوحيد: للحصول على الجوائز المجانية ، كان على الطلاب إظهار دليل على أنهم فشلوا في امتحانات المستوى A (اجتياز المستويات A إلزامي للالتحاق بالعديد من أفضل جامعات المملكة المتحدة). أعلنت Ryanair عن الهبة من خلال تشجيع المراهقين على "نسيان الذهاب إلى أكسفورد أو كامبريدج" والقيام برحلة إلى الخارج بدلاً من ذلك. بدت بعض المنافذ الإخبارية الأوروبية مستمتعة بذلك. آخرون (مع أولياء أمور الطلاب في سن الكلية) ليس كثيرًا.
بعد فترة وجيزة ، رفعت JetBlue الرهان بعرض يمكن الوصول إليه على نطاق واسع - وتم نشره على نطاق واسع. في 7 سبتمبر ، طرحت شركة الطيران 300 تذكرة ذهابًا وإيابًا محلية للمزاد على موقع eBay ، معظمها بمزايدات تبدأ من خمسة أو عشرة سنتات فقط. على الرغم من أنه عندما أغلقت المزادات بعد بضعة أيام ، أدى تدفق مقدمي العروض إلى ارتفاع الأسعار ، إلا أن المتحدثة باسم JetBlue أليسون إيشلمان قالت إن المشروع كان ناجحًا. حصلت JetBlue على تعريف شركة الطيران بقاعدة عملاء محتملة جديدة - eBay's - وأولئك الذين حجزوا التذاكر وفروا حوالي 40 بالمائة من الأسعار العادية.
لم يكن مفاجأة عندما دخل ريتشارد برانسون اللعبة. كان رئيس مجموعة فيرجن - التي تشغل شركتي الطيران فيرجن أتلانتيك وفيرجين أمريكا - ذائع الصيت في جذب انتباه وسائل الإعلام قبل فترة طويلة من وصول صناعة الطيران إلى رقعتها السيئة الحالية. في وقت سابق من هذا العام ، أثار ضجة من خلال قيادة طائرة تجريبية "تعمل بالوقود الحيوي" بمزيج من زيوت جوز الهند والباباسو ، ثم أعلن أنه سيطلق أول خدمة رحلات فضائية تجارية في العالم ، فيرجن جالاكتيك. في أوائل سبتمبر ، على الرغم من ذلك ، احتل برانسون عناوين الصحف بمبادرة أكثر شعبية: فقد شارك في العلامات التجارية للطائرات على طريق فيرجن أمريكا الجديد من نيويورك إلى لاس فيغاس مع سلسلة HBO الشهيرة "Entourage".
لإطلاق المسار الجديد (والموسم الجديد من البرنامج التلفزيوني) ، كان لدى فيرجن أسطول من طائرات إيرباص ملفوفة في لافتات Entourage ، وقدمت أيضًا حزمة "Entourage Class" لمدة شهر لركاب الدرجة الأولى ، مع إضافات لكبار الشخصيات مثل بطانيات من الكشمير وشوكولاتة جوديفا على متن الطائرة. خلال حفلة انطلاق في مطار جون كنيدي ، تم تصوير برانسون وهو يخوض معركة برذاذ الشمبانيا مع نجوم من المسلسل التلفزيوني.
لكن استخدام Air New Zealand "للوحات الإعلانية في الجمجمة" يمثل أول جهد تقوم به شركة طيران لوضع علامة تجارية على البشر. تم إطلاق الحملة لأول مرة في نيوزيلندا في منتصف سبتمبر ، عندما أعلنت شركة الطيران عن إجراء مكالمات لـ 70 مشاركًا أصلعًا (أو على استعداد للحلق) ؛ ظهر المئات من المجندين الطموحين. أرسل آخرون رسائل بريد إلكتروني من أماكن بعيدة مثل فلوريدا.
قال ستيف بايليس ، مدير التسويق في شركة Air New Zealand ، إن نجاح الحملة على أرض الوطن ، هو ما دفع شركة الطيران إلى محاولة جلبها إلى الخارج ، بدءًا من الولايات المتحدة.
قال بايليس: "لقد أثار روح الدعابة اللطيفة في الحملة خيال الناس". وقال إنه حتى في حالة عدم الوقوف في طوابير المطار ، فإن اللوحات الإعلانية البشرية تشير جميعها إلى "تكوين صداقات جديدة والتوقيف في الشوارع للحديث عن الحملة". "يمكن أن يكون عرضيًا هنا لحملة مواعدة."
www.travelandleertain.com
ما الذي يجب استخلاصه من هذه المقالة:
- To launch the new route (and the new season of the TV show), Virgin had a fleet of Airbus jets wrapped in Entourage signage, and also introduced a month-long “Entourage Class”.
- The campaign’s success on native soil, said Air New Zealand Marketing Manager Steve Bayliss, is what prompted the airline to try bringing it overseas, starting in the U.
- Even though when the auctions closed a few days later, a flood of bidders had driven the prices way up, JetBlue spokesperson Alison Eshelman said the venture was a success.
