حدد أهدافك
قبل أن تتمكن من كتابة مقال فعال وقابل للبيع ، من الضروري أن تحدد أولاً من الذي يصل إلى مقالاتك. فكر في من سيكون أكثر اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك وما هي الاحتياجات أو الرغبات التي يمكن أن يلبيها عرضك. بمجرد أن تتعامل جيدًا مع TA الخاص بك ، يمكنك تخصيص نسختك لتناسبهم على وجه التحديد.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع منتجًا جديدًا للعناية بالبشرة. قد تكون TA الخاصة بك من النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 25 و 35 عامًا ومهتمات بمنتجات التجميل الطبيعية والعضوية. في نسختك ، قد ترغب في التركيز على فوائد منتجك لهذه المجموعة المعينة من النساء - كيف يمكن أن يساعدهن في الحصول على بشرة صافية ومشرقة ، على سبيل المثال.
من خلال فهم من الخاص بك الأهداف هم وما يبحثون عنه ، يمكنك كتابة نص يتردد صداها معهم وينتج عنه عملية بيع.
ركز على توصيل رسالتك بوضوح ودقة
من الضروري أن تحافظ على بساطة كتابتك عند إنشاء مواد تسويقية. كيف تفعل ذلك؟ ركز على إيصال رسالتك دون استخدام لغة ذكية جدًا أو منمقة. سيزيد ذلك من احتمال فهم الأشخاص لرسالتك واتخاذ الإجراء المطلوب ، مثل النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك أو إجراء عملية شراء.
تتضمن بعض النصائح للحفاظ على كتابتك مقنعة ما يلي:
- استخدام جمل قصيرة وبسيطة: الجمل الطويلة جدًا أو المعقدة يمكن أن تكون صعبة الفهم ، لذا تأكد من جعلها مباشرة في صلب الموضوع.
- التمسك بالصوت النشط بدلاً من المبني للمجهول: الأول أكثر مباشرة وأسهل في الفهم من الأخير ، لذلك غالبًا ما يكون اختيارًا جيدًا عند ابتكار نسخة.
- تضمين عنصر مرئي: سيخبرك أي مؤلف إعلانات ماهر أن تضمين العناصر المرئية في الكتابة أمر لا بد منه لتعزيز فعاليته. يمكنك ، على سبيل المثال ، إنشاء ملف صور ملصقة على الانترنتوإدخال أروع الصور التي ستسلط الضوء على قطعتك وتضاعف فرص إكمال الأشخاص للعمل المطلوب.
اكتب للويب
تأكد من تحسين نصك للويب لأن معظم الناس يقرؤون الآن عبر الإنترنت. يعني ذلك استخدام فقرات وعناوين قصيرة ومؤلمة تجذب الانتباه وتجعل من السهل على الأشخاص مسح نصك ضوئيًا.
يمكن أن تكون اللغة المقنعة فعالة للغاية في كتابة الإعلانات ، لذا فإن اختيار كلماتك بعناية أمر بالغ الأهمية. بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك أن الأشخاص يستخدمون أجهزة مختلفة عند تصفح المحتوى ، لذا فإن ضغط المحتوى الخاص بك وجعله ممثلاً جيدًا على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة أمر لا بد منه.
استخدم الفوائد وليس الميزات
من المهم التركيز على فوائد منتجك أو خدمتك بدلاً من الميزات عند كتابة النسخ. لا يهتم الأشخاص عمومًا بخصائص المنتج ، لكنهم يهتمون بالمزايا - لذا تأكد من التركيز عليها في النص الخاص بك. ستزيد احتمالية اهتمام الناس بما تقدمه.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع نوعًا جديدًا من فرشاة الأسنان ، فلا تسرد فقط ميزات الفرشاة - بل ركز على الفوائد ، مثل كيف ستجعل الأسنان أكثر نظافة أو أكثر راحة في الاستخدام. ستجعل رؤية المزايا الأشخاص يقارنون المنتج الذي يتم الترويج له بالمنتج الذي يستخدمونه الآن ويوازنون ما إذا كان الأمر يستحق اختيار العنصر الخاص بك. كلما وصفت منتجك بشكل أفضل ، زادت فرص اتخاذ الأشخاص إجراءات وشرائه.
قم ببعض الفحص مسبقًا
اختبر قطعتك على نطاق صغير قبل طرحها على نطاق أوسع. سيساعدك على تحديد أي مشاكل أو مجالات تحتاج إلى تحسين. على سبيل المثال ، قد تجد كلمات أو عبارات معينة محيرة أو أن العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ليست قوية بما يكفي. يمكنك إجراء التغييرات اللازمة من خلال تحليل كتاباتك قبل إصدارها.
بمجرد إجراء التغييرات ، احتفظ بـ تجريب وتعديل النص الخاص بك حتى تحصل على النتائج المرجوة. يمكن أن يتضمن تغيير لغتك ، أو الدعوة إلى العمل ، أو الرسالة العامة التي تحاول إيصالها. يمكنك التأكد من أنها فعالة قدر الإمكان من خلال العودة إلى كتاباتك وصقلها إلى تألق متلألئ. لا تتردد في مطالبة زملائك أو شركائك أو أصدقائك بمراجعة القطعة. دائمًا ما تكون مجموعة العيون الجديدة فكرة رائعة لتعزيز قطعة التسويق الخاصة بك وجعلها مقنعة.
الملخص
إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لتعلم مبادئ كتابة نسخة قابلة للبيع ، فستكون في طريقك إلى أن تصبح كاتبًا ناجحًا. لكن لا تتوقف عند هذا الحد! تأكد من وضع مهاراتك الجديدة على المحك عن طريق كتابة وبيع نسخ تجذب انتباه القراء وتقنعهم بالتصرف. Copywriting هي حرفة تحتاج إلى إتقان طوال الوقت. لذلك ، استمر في الحفر وتحسين براعتك في الكتابة ، حتى لو كانت نسخك تبدو جيدة.
ما الذي يجب استخلاصه من هذه المقالة:
- سيؤدي ذلك إلى زيادة احتمالية فهم الأشخاص لرسالتك واتخاذ الإجراء المطلوب، مثل النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك أو إجراء عملية شراء.
- على سبيل المثال، إذا كنت تبيع نوعًا جديدًا من فرشاة الأسنان، فلا تكتفي بإدراج ميزات الفرشاة - بل ركز على الفوائد، مثل كيف ستجعل الأسنان أكثر نظافة أو أكثر راحة في الاستخدام.
- من خلال فهم أهدافك وما يبحثون عنه، يمكنك كتابة نص يتردد صداه معهم ويؤدي إلى البيع.
