ستواجه الشركات التي تواصل الترويج لنفسها من خلال المعارض التجارية المستهدفة الأوقات الصعبة وقد تزدهر على حساب منافسيها ، وفقًا لمنظمي صناعة الأحداث البارزين الذين يمثلون بعضًا من أكبر المعارض التجارية في الشرق الأوسط. قالت جيسيكا ساذرلاند ، المدير العام لشركة آي آي آر الشرق الأوسط: "في أوقات الضائقة المالية ، بالنسبة للشركات الكبيرة والصغيرة ، تظل المشاركة في معرض أو حدث متعلق بالتجارة هي أفضل طريقة لاستخدام موارد أكثر إحكامًا للبقاء مباشرة أمام العملاء". مقرها في دبي. تنظم IIR فعاليات معرضي الصحة العربي وسيتي سكيب.
أفاد مشغل الموقع ، وهو أيضًا منظم الأحداث في حد ذاته ، مركز دبي التجاري العالمي ، مؤخرًا عن زيادة بنسبة 10 في المائة في أعداد الزوار للمعارض والمؤتمرات والمؤتمرات في عام 2008.
استقبل مركز دبي الدولي للمؤتمرات والمعارض ومعرض مطار دبي ما مجموعه حوالي 1.1 مليون زائر عبر جميع المعارض والاجتماعات والمؤتمرات العام الماضي ، في أعقاب خطوات التطوير الاستراتيجي لدبي. استضاف المكان الرعاية الصحية والبناء ، للسفر ومعارض التكنولوجيا.
كشفت دراسة حديثة أجرتها شركة أبحاث الصناعة Exhibit Surveys Inc. أن ما يصل إلى 66 بالمائة من زوار المعرض التجاري يخططون لشراء منتج واحد أو أكثر نتيجة لحضور المعرض. بالإضافة إلى ذلك، وفقًا لـ UFI، الاتحاد العالمي لصناعة المعارض، فإن ما يقرب من 30 بالمائة من زوار المعرض لا يلتقون إلا بممثلي المبيعات في المعارض التي تمثل الشكل الوحيد للتفاعل مع الموردين الجدد المحتملين.
هناك عاملان آخران يعززان أعمال المؤتمرات في دبي وهما انخفاض معدلات إشغال الفنادق ورحلات الطيران الرخيصة. قال الرئيس التنفيذي لمركز التجارة العالمي ، هلال سعيد المري ، "إنهم يرفعون أرقام الأحداث الضخمة في دبي". وأضاف أنه تم بيع مؤتمر جلفودز بالكامل هذا العام ، ويجري البحث عن مكان إضافي في مطار دبي إكسبو للتعامل مع 3,300 شركة مشاركة. تعتبر شركة جلفود حيوية لسوق دول مجلس التعاون الخليجي ، التي تستورد أكثر من 90 في المائة من احتياجاتها الغذائية. تبلغ قيمة سوق المواد الغذائية في دول مجلس التعاون الخليجي الآن أكثر من 44 مليار درهم.
وقال: "في الماضي ، ربما كان بإمكان شخص واحد فقط من بين كل عشرة ممن أرادوا الحضور إلى المؤتمر أن يحضره لأن الفنادق كانت محجوزة بالكامل والرحلات الجوية باهظة الثمن". كان لهذا تأثير كبير على معارضنا. "الآن ، إذا أراد ستة أو سبعة أشخاص القدوم ، فيمكنهم جميعًا القيام بذلك لأن هناك متسعًا في الفنادق ورحلات الطيران أرخص." انخفض معدل إشغال الفنادق الفاخرة في دبي بنسبة 10 في المائة منذ يناير من العام الماضي ، وفقًا لتقرير صادر عن شركة استشارات الفنادق الأمريكية إس تي آر جلوبال. وقال التقرير إن الإشغال في قطاع السوق المتوسطة انخفض بنسبة 15.2 في المائة. في يناير ، أعلنت طيران الإمارات (EK) أنها خفضت أسعار تذاكر السفر على بعض الوجهات بنسبة تصل إلى 10.8 في المائة ، وفي بداية فبراير ، أعلنت شركة الطيران المنافسة الاتحاد أيضًا عن تخفيضات مماثلة.
قال ساذرلاند: "انعكست الإحصائيات بقوة في الأحداث التي ننظمها والتي أصبحت نقاط تجمع للصناعة". "تم بيع كل من سيتي سكيب وآراب هيلث بالكامل. المعارض التجارية هي الوقت والتكلفة الفعالة لجميع المعنيين. إنهم يضعون العارضين وجهاً لوجه مع عدد أكبر من العملاء في يوم واحد مما يمكن لفريق المبيعات الاتصال به بشكل فردي في عام واحد. سيكون هذا أمرًا بالغ الأهمية للعديد من الشركات في الأشهر المقبلة ".
وقال إيان ستوكس، نائب الرئيس التنفيذي لشركة dmg العالمية للإعلام: "يشير نجاح عمليات البيع التي حققتها الشركات الخمس الكبرى إلى أن الشركات ترى القيمة الجوهرية للحفاظ على وجود قوي في السوق". "لا توجد وسيلة أخرى توفر الفرصة للقاء العملاء الحاليين والمستقبليين في منتدى مفتوح يتيح الفرصة لمناقشة أفضل السبل للعمل معًا خلال هذا المناخ الاقتصادي الصعب."
إن القول بأن الشرق الأوسط محصن ضد الانكماش العالمي سيكون ضرباً من الحماقة. ولكن كما قال كريستوفر هايمان، رئيس مجلس إدارة شركة سيتريد التي تحتفظ بمكاتب وموظفين في دبي وتنظم مجموعة من فعاليات الصناعة البحرية: “ستستمر الفعاليات التجارية بين الشركات في جذب الشركات التي يجب عليها تسويق منتجاتها وخدماتها ليس فقط من أجل البقاء ولكن أيضًا من أجل البقاء”. تعزيز مكانتها في السوق على استعداد للاستفادة من العلامات الأولى للتعافي الاقتصادي.
إن ضمان بقاء دبي مركزًا للمعارض والفعاليات التجارية على الرغم من الظروف الاقتصادية العالمية السائدة هو استراتيجية حكومية طويلة المدى. وقال المري: "نعمل على الحفاظ على هدفنا المتمثل في المساهمة بنسبة 1 إلى 1.5 بالمائة في الناتج المحلي الإجمالي لدبي، على قدم المساواة مع المعايير العالمية مثل سنغافورة وهونج كونج في قطاع الفعاليات والمعارض".
وأضاف: "نتوقع أن يلعب قطاع الفعاليات دوراً حاسماً خلال عام 2009 كمحفز لتحفيز مناخ الاستثمار وتعزيز النمو الاقتصادي، في حين يلعب دوراً رئيسياً في زيادة حركة الزوار إلى المنطقة".
